|
تعداد مشاهده : 773 بار
کد خبر :
DEN-
10374
تاريخ
چاپ :
شنبه 1 مهر 1385
|
مديرعامل شركت خدمات مالي Nexus در گفتوگو با دنياي اقتصاد:
يك ايراني امتياز شبكه فروش «گروه مالي زوريخ» را خريد
گروه بازار پول – ليلا اكبرپور: محمود نجومي بزرگترين فروشنده انواع بيمههاي عمر در خاورميانه، امتياز فروش مستقيم طرحهاي بيمهاي شركت بينالمللي زوريخ را به ارزش ميليونها دلار خريد و در روزهاي سهشنبه و پنجشنبه گذشته دو واحد گسترده در دبي و بحرين افتتاح كرد. محمود نجومي مديرعامل و موسس شركت مستقل مشاوره خدمات مالي nexus در دبي است كه با خريد امتياز فروش مستقيم شركت بينالمللي زوريخ، فعاليت خود را در سطح گستردهتري ادامه ميدهد. خود او در مورد فعاليتش ميگويد: 18 سال پيش از نقطه صفر كار خود را به عنوان بازارياب فروش بيمههاي عمر آغاز كردم و امروز داراي بزرگترين شبكه فروش بيمههاي عمر در منطقه خاورميانه هستم.
|
نجومي طي تماس تلفني با خبرنگار دنياي اقتصاد گفت: حق بيمه وصولي شركت NEXUS در پايان سال 2005 معادل 150ميليون دلار بوده كه از اين مبلغ 120ميليون دلار براي تمديد قراردادها و 30ميليون دلار حق بيمههاي نو بوده است.
او افزود: شركت NEXUS با همكاري 270 كارگزار حرفهاي بيمه و 40 كارمند پشتيبان تنها در فروش بيمههاي انساني فعاليت ميكرده است.
نجومي خاطرنشان كرد: با خريد امتياز شبكه فروش بيمههاي گروه مالي زوريخ، فعاليت اين شركت در بخشهاي ديگر بيمهاي مانند اموال، اشخاص نيز توسعه مييابد و پيشبيني ميشود رشد حق بيمه nexus ظرف 5 سال آينده حداقل 4 برابر باشد.
او با اشاره به اينكه ارزش شركت در فعاليتهاي خدماتي و نحوه سرويسدهي آن است، يادآور شد: اين شركت به طور مستقل و نه وابسته به زوريخ فعاليتهاي خود را ادامه داده و طرحهاي نوين بيمهاي را به بازار عرضه خواهد كرد و بعد از اين نقش كارگزاري بيمه و ساير خدمات مالي را ايفا ميكند.
او در پاسخ به اين پرسش كه نقش كارگزار بيمه در خارج از كشورمان ايران چگونه تعريف شده است، گفت: نقش يك كارگزار بيمه سخت ولي قابل قبول است.
او با بيان اينكه در كشورهاي مترقي منافع تمام ذينفعان رعايت ميشود، ادامه داد: منافع مردم به عنوان خريداران بيمهنامه، سهامداران شركتها بهعنوان موسسان يك شركت بيمه، كارگزاران بهعنوان بازاريابان فروش و كاركنان خود شركتها و حتي مستخدمان يك شركت بيمه بايد در فرآيند صدور بيمهنامهها رعايت شود.
نجومي افزود: حقوق و مزاياي خوب با رعايت شرايط و شاخص قيمتها براي شبكه فروش يك شركت بيمه الزامي است تا اين شبكه براي سهامداران شركت جانفشاني كرده و فداكاري كند.
او يادآور شد: چنانچه سربازان پياده نظام شركت بيمه در رفاه نباشند بيمهنامهاي كه تحويل بيمهگذار ميشود ناقص است و نيازهاي مشتري را پوشش نميدهد.
او گفت: در امارات و بحرين شرايط و مقررات منطقي متعادل و در عين حال مطلوبي حكمفرما است كه منافع تمام ذينفعان حفظ شود.
او در خصوص كارمزد و درآمدها نيز گفت: براي كميسيون تعرفهاي در كار نيست بلكه اين مساله در گرو يك رابطه مستقيم با كيفيت و كميت سرويس است كه ارائه ميشود و در شرايط رقابتي كاهش مييابد.
او همچنين به بازارهاي آمريكايي و اروپايي اشاره كرد و گفت: در اين بازارها هم يك رقابت خوب و سالم براي به دست آوردن بيمهگذار در جريان است تا ضمن تحول در بازار ابداعگري نيز صورت گيرد.
او گفت: بروكر در بازار بينالمللي براساس استانداردهاي تعيين شده جايگاه حرفهاي و تخصصي دارد، اگر يك بروكر بخواهد به عنوان كارگزار لويدز لندن انجام وظيفه كند بايد حائز شرايط تعيين شده در لويدز باشد كه احراز اين شرايط يكي از سختترين پروسههاي بازار لندن به شمار ميآيد.
او خاطرنشان كرد: هرگاه سطح استاندارد خدمترساني در بخش نمايندگي بيمه يا دلالان رسمي به استاندارد قابل قبول همتراز با بازار بينالمللي برسد، ميتوان از آن به عنوان بروكر ارزنده و يا نماينده بيمه سازنده و خلاق نام برد و حساب اينگونه موسسههاي توليدكننده حرفهاي را از ديگران جدا كرد تا براي ديگران نيز انگيزه لازم جهت ارتقاي سرويسدهي فراهم شود.
او ابراز اميدواري كرد: همگام با تحول بازار جهاني بيمه در كشور ما، ايران نيز مقررات جامع حاكم شود تا هم دولت به عنوان ناظر و حاكم بر اجراي مقررات راضي باشد و هم مشتري و مصرفكننده محصولات دلخواه خود را به دست آورد و هم در نهايت فروشندگان و بازاريابان محصولات بيمهاي از عملكرد خود راضي باشند.
نجومي با اشاره به اينكه تمام فعالان اقتصادي در سراسر دنيا نيازمند پوششهاي بيمهاي هستند، خاطر نشان كرد: تا پروژهاي بيمهنامه نداشته باشند، بانك تسهيلاتي نميدهد، تا باري بيمهنامه نداشته باشد، اعتباري گشايش نميشود و خلاصه تمام داراييها و سرمايههاي ثابت افراد نيازمند انواع پوششهاي بيمهاي هستند.
وي ادامه داد: خريد پوششهاي بيمهاي بدون هدايت و ارشاد درست يك بازارياب و فروشنده مجرب بيمه امكانپذير نيست.
مديرعامل شركت nexus يادآور شد: سالها تلاش شد تا در دنيا كارگزار و فروشنده بيمهنامه همتراز با مشاغل تخصصي ديگر از جمله وكلاي پايه يك، حسابداران خبره و حتي پزشكان قرار گيرد.
نجومي گفت: طي 18سال گذشته سعي كردم با ارائه رفتار حرفهاي و اجراي عمليات بيمهاي به صورت تخصصي جايگاه يك كارگزار بيمه را در سطح يك حسابرس خبره و يا يك پزشك مجرب البته با احترام و اتكا به افكار و اطلاعات مفيد بيمهاي ارتقا دهم.
او بار ديگر تاكيد كرد: اقتصاد بدون بيمه شكوفا نميشود و صنعت بيمه يكي از ستونهاي يك اقتصاد پويا است.
او از توسعه فعاليتش در كشورهاي مشتركالمنافع روسيه، تركيه، مصر، عربستان، قطر، بحرين، امارات، پاكستان، هندوستان و... خبر داد و گفت: آنچه با تمام وجود آرزويش را دارم خدمت به كشور عزيزمان ايران است، اميدوارم روزي بتوانم يك گوشهاي از احتياجات صنعت بيمه را در ايران ارائه داده و تجربيات سالها فعاليت بيمهاي خود را در اختيار مسوولان اين صنعت قرار دهم. او ادامه داد: ايران از داشتن نيروي انساني مجرب در امر بيمهگري كشوري غني است و چيزي از كشورهاي ديگر به خصوص چين و كرهجنوبي كم ندارد.
نجومي يادآور شد: زماني كه ايرانخودرو پيكان مونتاژ ميكرد، كرهجنوبي تنها توان مونتاژ موتورسيكلت را داشت و امروز محصولات آن كشور از قبيل تلويزيون، اتومبيل، كشتي، انواع باركش و حتي نيروي انساني سراسردنيا را فرا گرفته است.
مدير عامل شركت nexus در خصوص سرانه حق بيمه عمر در ساير كشورها و مقايسه آنان با ايران گفت: يك فرد كرهاي سالانه 461دلار حق بيمه عمر ميپردازد و اين رقم در سنگاپور 1970دلار، هنگكنگ 1700دلار و در امارات 106دلار است.
او ادامه داد: اما متاسفانه سرانه حق بيمههاي عمر در ايران در مقايسه با اين كشورها تنها 4دلار است، ايرانيها در دنيا به خوراك، پوشاك و زندگي خوب مشهور هستند و اين سرانه حق بيمه عمر تنها ناشي از عدم فرهنگسازي است.
نجومي گفت: ما ايراني گرسنه كه زير ستارههاي آسمان شب را بخوابد نداريم، ايراني پابرهنه نداريم و اكثر خانوادههاي ايراني توان آن را دارند، همانطور كه آب، برق، تلفن، اجناس لوكس و انواع خوراكيها را ميخرند، بيمهنامه عمر را هم خريداري كنند. اما متاسفانه صنعت بيمه هنوز گام موثري را براي ترويج بيمهنامههاي عمر انجام نداده است.
نجومي گفت: زندگي بدون بيمه در تمام دنيا غيرممكن است و افراد انواع مسووليتهاي خود را تحت پوشش انواع بيمهنامهها قرار ميدهند كه بيمههاي عمر و مستمري از بيمهنامههايي هستند كه حق بيمه آنها جنبه سرمايهگذاري دارد و افراد ضمن پوشش قرار گرفتن خطرات و سوانح در آخر قرارداد بيمهاي سرمايهاي را به دست ميآورند و ميتوانند در دوران بازنشستگي درآمد ماهانه قابل قبولي داشته باشند. نجومي افزود: فكر اينكه وقتي نانآور يك خانواده نباشد چگونه اين خانواده ادامه حيات ميدهد، آزاردهنده است.
|
شاخص
دنيای اقتصاد
)