|
تعداد مشاهده : 2476 بار
کد خبر :
DEN-
39523
تاريخ
چاپ :
پنجشنبه 30 فروردين 1386
|
آشنايي با اصول صحيح فروش، رهن يا اجاره ملك
8 قاعده تجارت در بازار مسكن
مهتاب خسروشاهي
شايد بتوان يكي از راههاي تضمين موفقيت در فروش كالا يا به طور كلي عرضه كالا را معرفي درست و كامل كالاي موردنظر دانست.
|
اين نكته درباره فروش زمين و مسكن نيز صادق است. به عبارتي به هر ميزان بتوان قابليتهاي كالايي را بهتر معرفي كرد، به همان ميزان ميتوان كالاي موردنظر را سريعتر و بهتر و با قيمت واقعي آن به دست طالب كالا سپرد.
توجه به هشت نكته ميتواند شيوه صحيح معرفي قابليتهاي منزل مسكوني يا محل كار و... را به ما بياموزد تا نه تنها كالاي خود را با بهاي مناسبتري به فروش برسانيم، بلكه با معرفي صحيح آن، در مدت كمتر، به نتيجه بهتري دست يابيم:
1 - از منزل يا محل كار عكس تهيه كنيد
بسياري از خريداران دوست دارند تا پيش از بازديد از مكان مورد نظر تصاويري از آنجا را مشاهده كنند.
امروزه با پيشرفت تكنولوژي و امكان برقراري ارتباط بهتر و سريعتر، استفاده از اينترنت نيز به شيوهاي براي يافتن منزل يا محل كار مناسب با سليقه و خواست خريدار تبديل شده است.
از اين رو ميتوان پس از تهيه عكس، با قرار دادن تصاوير در يك يا چند سايت اينترنتي معتبر، تعداد بازديدكنندگان را افزايش داد.
2 - براي تهيه عكس اين نكات را به خاطر بسپاريد
- تصوير بايد نماي كامل و واضحي از منزل را نشان بدهد.
- پيش از تهيه عكس همه وسايل اضافي را كه به نماي ساختمان آسيب وارد ميكند از محل دور كنيد.
- نماهاي زيبا و مختلفي را از منزل تهيه كنيد. ترجيحا در ساعتهاي مختلف شبانهروز.
- پيش از تهيه تصوير، نماي ساختمان را به دقت نظافت كنيد.
تصاوير داخلي را فراموش نكنيم
تهيه عكسهاي متعدد از امكانات داخل ساختمان، بخش ديگري از پرسشهاي خريداران را پاسخ ميگويد. بنابراين:
- با دقت از فضاهاي مفيد منزل يا محل كار عكس بگيريد.
- پيش از تهيه عكس فضا را آراسته كنيد.
- بهتر است تصاوير از فضاها، بدون اشخاص تهيه شود.
- از بخشهاي مختلف منزل، از سالن پذيرايي تا سرويسهاي بهداشتي عكس تهيه كنيد تا افرادي كه ميخواهند منزل شما را ببينند، بتوانند تصاوير كامل و دقيقي از همه بخشها ببينند.
- اين تصاوير ميتواند در كنار تصاويرنما، در اينترنت قرار بگيرد.
3 - نوبت را رعايت كنيد
اگر قصد داريد بدون واسطه منزل را به فروش رسانده و يا رهن و اجاره بدهيد، براي بازديد از منزل، فاصلهاي حداقل يك ساعت را براي بازديدكنندگان در نظر بگيريد.
اما اگر اين مسووليت را به مشاور املاك سپردهايد، از آنها بخواهيد همين اصل را رعايت كنند.
فاصله بين بازديدكنندگان باعث ميشود تا اولا: فرصت كافي براي بازديد هر يك از خريداران فراهم شود و در ثاني از ازدحام و شلوغي كه خود عاملي براي آشفته و كوچك به نظر رسيدن فضاي منزل است، جلوگيري شود. شلوغي فضا بر ذهن خريدار اثر نامطلوبي به جاي ميگذارد.
4 - از دوستان كمك بخواهيد
هر چند گذاشتن تصوير در اينترنت يا سپردن مسووليت فروش، رهن يا اجاره منزل به مشاوران املاك شيوههاي درستي براي معرفي كالا است، اما يكي ديگر از راههايي كه ميتواند ما را در تسريع فروش، رهن يا اجاره منزل ياري دهد، كمك گرفتن از افراد است.
همسايهها، اقوام، دوستان و... هر يك ميتوانند به عنوان مبلغ خوبي براي منزل ما مطرح شوند. بنابراين اين راه سوم را نيز فراموش نكنيد. مضافا اين كه به اين شيوه امكان يافتن خريدار يا مستاجر مطمئن بيشتر از شيوههاي ديگر است.
5 - تبليغ كنيد
در بحث اقتصاد تبليغ يا دقيقتر بگوييم تبليغ درست و موثر، راه مطمئني براي معرفي كالا و عرضه بهتر و سريعتر آن است. بنابراين از تبليغ به شيوههاي مختلف چون روزنامه، تهيه برگههاي تبليغاتي و... فروگذار نكنيد. به هر ميزان تبليغ بيشتر و موثرتر باشد، به همان ميزان دستيابي به هدف سريعتر و بهتر است.
6 - در را ببنديد
گاه به دلايل مختلف مانند داشتن همسايههاي نامناسب، فضاي كوچك و عدم امكان مراجعه خريدار به محل، دور بودن منزل به مشاور املاك و سختي بازديد از منزل و هزار و يك دليل بزرگ و كوچك ديگر، امكان بازديد نداشته و يا در زمانهاي محدودي اين امكان فراهم ميشود. براي رفع اين معضل بهتر است: زماني را براي بازديد انتخاب كنيد كه همسايه يا همسايههاي مورد نظر در منزل نباشد. اين به قصد فريب دادن مشتري نيست گاه مشكل برخي همسايهها تنها به شكايت از رفت و آمد مشتريان محدود شده و همين امر باعث ميشود تا در زمان حضور مشتري رفتار نامناسبي از آنها صادر شود.
- سعي كنيد اطلاعات را به طور كامل در اختيار مشتري قرار بدهيد تا براي بازديد، زمان اندكي نياز باشد.
- از شلوغ شدن مكان جلوگيري كنيد.
- به افرادي اجازه بازديد بدهيد كه ميدانيد تا 70درصد منزل را خريده يا رهن واجاره ميكنند. به اين ترتيب از رفت و آمد اضافي جلوگيري ميكنيد.
7 - با واسطهها قطع رابطه كنيد
اگر اطمينان داريد كه ميتوانيد به تنهايي و بدون كمك گرفتن از واسطهها، منزل را به فروش رسانده يا رهن يا اجاره بدهيد به هيچ وجه اطلاعات منزلتان را در اختيار آنها قرار ندهيد و از ابتدا موضع خود را براي انتخاب شيوه عرضه كالاي خود مشخص كنيد. ديده شده واسطهها در اين شرايط نه تنها در جهت تسريع معامله گام بر نميدارند بلكه با مشاهده امتناع شما از همكاري با آنها از ميانه راه، نكات منفي ملك مورد نظر را براي خريداران بر شمرده و مانع از سر گرفتن معامله ميشوند.
8 - به بازار توجه كنيد
بي توجهي به وضعيت بازار خريد و فروش زمين و مسكن يا حتي رهن و اجاره آن باعث ميشود تا قيمت غيرواقعي را براي ملك خود در نظر بگيريد، به ويژه اگر بدون مشورت مشاوران املاك اقدام به فروش، رهن يا اجاره مسكن بكنيد.
بنابراين ابتدا به دقت از وضعيت بازار مطلع شويد تا با انتخاب قيمت غيرواقعي، ناخواسته مانع از معامله نشويد. از طرفي به تعويق افتادن فروش، رهن يا اجاره مسكن خود عاملي براي كاهش ارزش ملك شده و معامله آن را سختتر ميكند و در پايان زمين و مسكن نيز مانند هر كالاي تجاري ديگري نيازمند معرفي صحيح، تبليغ درست و تاثيرگذار است تا بتوانيد به خوبي و با قيمتي مناسب آن را به خريدار عرضه كنيد.
منبع: http:// home buying. About.com
|
شاخص
دنيای اقتصاد
)