خریدار، فروشنده و واسطه معاملات مسکن همواره سه ضلع اصلی یا سه صندلی اصلی دور میز مذاکرات ملکی را به خود اختصاص می‌دهند و از گذشته تاکنون میز مذاکرات ملکی با حضور این سه ضلع و توافق در مورد قیمت و شرایط پرداخت آپارتمان مورد معامله رسمیت پیدا می‌کرده است؛ این در حالی است که به تازگی برخی مالکان و واسطه‌ها با ایجاد فشار مضاعف بر خریداران منجر به شکل‌گیری ضلع چهارم یا صندلی چهارم دور میز مذاکرات شده‌اند طوری‌که علاوه بر این سه ضلع اصلی یک عضو دیگر که به نوعی متقاضی خرید واحد مسکونی مورد معامله است منجر به ایجاد استرس در خریدار اصلی می‌شود. هم‌اکنون بسیاری از متقاضیان خرید مسکن بعد از طی فرآیند جست و جو و بازدید از آپارتمان‌های مختلف، در نهایت یک واحد مسکونی را به‌عنوان واحد منتخب انتخاب کرده و برای برگزاری نشست با مالک به واسطه‌ها اعلام آمادگی می‌کنند؛ درحالی‌که متقاضی خرید واحد موردنظر تمام شرایط آپارتمان را با شرایط خود هماهنگ تشخیص می‌دهد و به‌رغم انتخاب زمان برای برگزاری مذاکره با فروشنده، در زمان مذاکره فرد چهارمی که وی نیز به نوعی خریدار واحد موردنظر معرفی می‌شود دور میز مذاکره حضور دارد و همین موضوع منجر به بروز فشار روانی بر خریدار می‌شود؛ چرا‌که برخلاف انتظار، فرد دیگری نیز به‌عنوان متقاضی خرید دور میز و روی صندلی چهارم مذاکرات ملکی حضور دارد. میز مذاکرات ملکی حلقه قبل از انعقاد قرارداد خرید مسکن محسوب می‌شود که معمولا در همین مرحله معامله خرید و فروش بین خریدار و فروشنده با انعقاد مبایعه‌نامه رسمیت پیدا کرده و نهایی می‌شود؛ اما حضور فرد چهارم دور میز مذاکرات ملکی به نوعی منجر به ایجاد فشار مضاعف بر خریدار می‌شود طوری‌که به‌صورت خودکار قدرت چانه‌زنی بر سر قیمت نهایی و همچنین کسب امتیاز برای شرایط پرداخت را برای وی کاهش می‌دهد؛ برخی خریداران در چنین شرایطی قادر به انجام چانه‌زنی موردنظر درخصوص شرایط پرداخت نخواهند بود و یا بعد از تحمل فشار روانی قابل توجه موفق به انجام معامله با فروشنده می‌شوند؛ این در حالی است که در برخی مواقع حضور فرد چهارم دور میز مذاکرات ملکی عملا منجر به انصراف فروشنده از فروش آپارتمان به امید فروش بهتر در زمان دیگر یا حتی اقدام ناگهانی جهت افزایش قیمت اعلام شده از سوی وی می‌شود؛ با این حال فعالان بازار مسکن به خریداران توصیه می‌کنند به هیچ وجه در شرایط فشار اقدام به خرید ملک نکنند.

اخبار مرتبط