شکست‌هایی برای موفقیت

مجموعه اکوموتیو اینکه از درس خواندن خسته بشویم اتفاق عجیبی نیست چون بسیاری مواقع اهدافی که متصور بوده‌‎ایم با درس خواندن محقق نمی‌شود. مساله اینجاست که وقتی از درس خواندن خسته می‌شویم، آیا راه دیگری برای رسیدن به اهدافمان پیدا می‌کنیم؟

بیشتر زمانی با این مساله مواجه می‌شویم که فشار و انرژی زیادی برای درس خواندن صرف می‌کنیم و از خودمان می‌پرسیم آیا این انرژی را جای درستی صرف می‌کنیم؟ فرید لطفی و دوستانش هنگامی که در حال مطالعه مباحث کنکور کارشناسی ارشد بودند با این سوال مواجه شدند. آنها درس خواندن را کنار نگذاشتند و فرید هم مدرک کارشناسی ارشدش را از دانشگاه امیرکبیر گرفت، اما تصمیم گرفتند که راه دیگری را برای ارزش‌آفرینی در پیش بگیرند.

ایده اولیه فرید و دوستانش، اتصال وسایل مختلف با استفاده از اینترنت بود که با عنوان اینترنت اشیا شناخته می‌شود. جلسات همفکری و مطالعاتی که درباره بازار انجام دادند، آنها را با مفهوم درب هوشمند آشنا کرد. آنها می‌خواستند درب هوشمندی طراحی کنند که قابلیت‌هایی مانند بازشدن با موبایل، شخصی‌سازی صدای زنگ و کلی قابلیت دیگر داشته باشد. طراحی و ساخت این محصول در زیرزمین خانه مادر بزرگ فرید اتفاق افتاد. آنها یک درب واقعی خریداری کردند و تمام امکاناتی را که مدنظرشان بود به آن اضافه کردند. محصول خوبی ساخته بودند که در نمایشگاه‌ها هم از آن استقبال شد اما این محصول یک ایراد اساسی داشت. محصول به سبب نوع طراحی و هزینه‌هایی که ایجاد می‌کرد، از لحاظ اقتصادی مقیاس‌پذیر نبود. فرید و دوستانش برای ادامه مسیرشان به شتاب‌دهنده هاردتک پیوستند. فرآیند انتقال دانش و تجربه در هاردتک به آنها کمک کرد که با مفاهیم استارت‌آپی آشنا شوند و برای دستیابی به یک محصول مقیاس‌پذیر تصمیم به تغییر محصول بگیرند. آنها دریافته بودند که امنیت یک فاکتور اساسی برای درب است و لذا به دنبال تولید سنسوری رفتند که باز و بسته شدن درب و پنجره‌ها را تشخیص می‌دهد. این محصول هم تولید شد اما در بازار از آن استقبال نشد چراکه کاربران مایل به خرید سیستم‌هایی بودند که امکانات دیگری را، در کنار امکان تشخیص باز و بسته شدن درب و پنجره‌ها، ارائه بدهد. دومین شکست هم آنها را متوقف نکرد. این بار تمرکز روی یکی از قابلیت‌های دربی را که پیش‌تر طراحی کرده بودند در پیش گرفتند. فرید در مورد آخرین محصولشان می‌گوید: «در درب هوشمندی که سابقا ساخته بودیم، ایده باز شدن درب با استفاده از موبایل را هم داشتیم. سعی کردیم همین ایده را بسط دهیم که نهایتا ما را به محصول فعلی یعنی درب بازکن هوشمند پارکینگ رساند. نصب و استفاده آسان ویژگی‌ای بود که باعث شد از محصول جدید استقبال شود. این محصول این امکان را به وجود می‌آورد که کاربران بدون نیاز به هزینه برای تهیه ریموت‌های جدید، دسترسی‌های جدیدی روی گوشی‌های موبایل ایجاد کنند. سهولت در راه‌اندازی محصول که به کمک یک اپلیکشن موبایل اتفاق می‌افتد هم از دیگر جذابیت‌های این محصول است.» تجربه دو شکست، منجر به تولید محصولی شد که علاوه بر مقیاس‌پذیر بودن توانست نظر بازار را هم به خود جلب کند. محصول فرید و دوستانش با برند هوم شناخته می‌شود و توانسته با جلب اعتماد یک کسب و کار بزرگ، جذب سرمایه داشته باشد و وارد فاز تولید انبوه شود. با وجود این موفقیت، فرید و دوستانش همچنان به دنبال بهبود و توسعه محصولشان هستند و بازارهای جدیدی را برای فروش آن هدف گرفته‌اند.

ecomotive.ir