گروه بنگاه‌ها: برای ورود به بازار خارجی رعایت مسائل کیفی و استانداردها یک الزام و محرک است که قطعا باعث بالا رفتن کیفیت و رشد می‌شود. به گزارش موسسه دیده‌بان آی‌تی، مهندس امید ترابی، قائم‌مقام شرکت توسن و مدیرعامل شرکت IDCORP مالزی درباره چگونگی ورود این شرکت نرم‌افزار بانکداری به بازار خارجی گفت: ما از سال ۸۵ یا ۸۶ این موضوع را در برنامه خود قرار دادیم که شرکت توسن باید بتواند جزو ۱۴ شرکت کربنکینگ و بهترین شرکت در حوزه نرم‌افزاری بانکداری اسلامی باشد. زمانی که محصول ما برای فروش در بازار خارجی آماده شد سعی در بررسی بازار و شناسایی کشورهای مناسب کردیم و در سال ۲۰۱۰ بود بنابراین دفتری در مالزی ایجاد کردیم و با وجود مالکیت صد درصدی شرکت به‌خاطر مساله تحریم‌هایی که بر کشور ما تحمیل شده یک لایسنس به مالزی منتقل کردیم تا محدودیتی در فعالیت نداشته باشیم و شروع به شراکت در بازارهای مختلف کردیم و تاکنون در مالزی، کشورهای آفریقایی، میانمار و نیز یکی دو کشور همسایه در منطقه فروش داشته‌ایم.وی درباره انتخاب کشور مالزی برای محل دفتر مرکزی شرکت گفت: مالزی کشوری است که در حوزه بانکداری و تجارت اسلامی تلاش‌های بسیار کرده و تا حدی نیز موفق بوده و از طرفی همچنان روابط خوبی با کشور ایران دارد. دولت مالزی به فعالان این حوزه مزایای خوبی می‌دهد از جمله ۱۰ سال معافیت مالیاتی برای تولیدکنندگان نرم‌افزار، امکان استخدام نیروی کار خارجی، شرکت به هزینه دولت مالزی در کنفراس‌های خارجی به نمایندگی از طرف این دولت که اینها مشوق‌هایی بودند تا ما این کشور را انتخاب کنیم.مدیرعامل شرکت IDCORP مالزی گستردگی و پراکندگی بازار بانکداری اسلامی در دنیا را جالب توجه دانست و گفت: با وجود رشد بالا و برآورد ۲ هزار میلیارد دلاری دارایی بانکداری اسلامی دنیا حدود ۷۵ درصد مسلمانان دنیا به ابزار بانکداری اسلامی دسترسی ندارند. ما تقریبا اولین کشوری هستیم که بانکداری اسلامی را به‌درستی در کشور شروع و اجرا کرده‌ایم و داعیه آن را داریم که این شیوه را به‌طور کامل در کشور اجرا می‌کنیم، اما متاسفانه از این ویژگی و بستر برای توسعه تجارت و صادرات نرم‌افزارهای مربوطه استفاده نکرده‌ایم. کشورهایی مثل مالزی، لبنان، کویت و اندونزی شروع به صادرات سایر محصولات این حوزه کرده‌اند و اکنون تعداد دانشجویان بانکداری مالزی خیلی زیاد است در حالی که ما واقعا در کشورمان این میزان دانشجوی خارجی یا حتی داخلی بانکداری اسلامی و فعالیت پژوهشی در این زمینه نداریم.مهندس ترابی درباره اصول حاکم بر سیستم بانکداری اسلامی گفت: مدل بانکداری اسلامی در ایران تنها یک نسخه از این نظام مالی است و وقتی وارد بازارهای خارجی می‌شویم باید نرم‌افزاری مبتنی بر نسخه‌های دیگر بانکداری اسلامی و قابل تایید در تمام دنیا داشته باشیم و امروز در دنیا موسسه‌هایی هستند که به محصولات و خدمات ارائه شده گواهی‌نامه تطبیق با شریعت می‌دهند که ما چنین گواهینامه‌ای را از «ایسرا» در مالزی گرفته‌ایم و با وجود آن فروش و پذیرش خوبی به‌دست آوردیم. وی درباره دلیل ورود کشورهای غیرمسلمان دنیا به این بازار گفت: جمعیت مسلمانان در تمام دنیا گسترده است و بسیاری از این مسلمانان پولدار هستند و در بازارهای مالی جهان حضور دارند؛ بنابراین بسیاری از کشورهای جهان خواهان جذب سرمایه از طریق بازار این حوزه هستند و سعی دارند ابزار بازار اسلامی را در بازار خود پیاده کنند تا بازار منطبق بر شریعت اسلامی داشته باشند و حجم قابل توجهی سرمایه از بازارهای کشورهای اسلامی را جذب کنند. مهندس ترابی درباره چرایی تلاش بیشتر در به‌دست آوردن بازار خارجی و از طرفی میزان تمایل به استفاده از محصولات خارجی در بازار داخلی گفت: صادرات کیفیت می‌آورد و رقبای ما کشورهای خارجی هستند.

عرضه محصولات فنی و مهندسی در بازارهای جهانی باعث ایجاد رقابت می‌شود و این رقابت کیفیت به‌دنبال دارد. ما از وجود رقبای خارجی استقبال می‌کنیم. حقیقت این است که همیشه بازار داخلی فکر می‌کندکه نرم‌افزار خارجی بهتر از نرم‌افزار ایرانی است و البته این امر در مجموع به نفع بازار است اما عامل مهم در بازار نرم‌افزار این است که تولید نرم‌افزار در ایران در مقایسه با دنیا بسیار ارزان است که این امر برای شرکت‌های مختلف مثل توسن این انگیزه را ایجاد می‌کند و مشوق خوبی برای همه شرکت‌های آی تی است که وقتی قیمت‌های داخلی را با قیمت‌های خارجی مقایسه می‌کنند، تمایل پیدا می‌کنند که وارد این بازار شوند.