۶ پیروزی شگفت‌انگیز در آفرینش تقاضا

مترجم: مریم رضایی چند سال پیش، سیستم متروی نیویورک پر بود از آگهی‌های دارویی به نام کلاریتین. این آگهی‌ها عمدتا عکس مناظر سرسبز و شاداب و مدل‌های زیبایی از «لحظه شفافیت» بود. من از این آگهی‌ها نمی‌فهمیدم کلاریتین چه کاربردی دارد، اما از دیدن مناظر زیبای تبلیغات لذت می‌بردم. در واقع، کلاریتین که به عنوان یک داروی ضد آلرژی تبلیغ شده بود، اثری بیشتر از یک حبه قند نداشت! «تقاضا آفرینی» موضوع جدیدی نیست، اما تنها بازی باقیمانده برای نوآوری در کسب‌وکار و کارآفرینان است؛ بنابراین کسب‌وکارها باید از روانشناسی پیچیده تشنگی مردم دنیا برای به دست آوردن شادی، به نفع خود بهره‌برداری کنند.

مترجم: مریم رضایی چند سال پیش، سیستم متروی نیویورک پر بود از آگهی‌های دارویی به نام کلاریتین.

این آگهی‌ها عمدتا عکس مناظر سرسبز و شاداب و مدل‌های زیبایی از «لحظه شفافیت» بود. من از این آگهی‌ها نمی‌فهمیدم کلاریتین چه کاربردی دارد، اما از دیدن مناظر زیبای تبلیغات لذت می‌بردم. در واقع، کلاریتین که به عنوان یک داروی ضد آلرژی تبلیغ شده بود، اثری بیشتر از یک حبه قند نداشت! «تقاضا آفرینی» موضوع جدیدی نیست، اما تنها بازی باقیمانده برای نوآوری در کسب‌وکار و کارآفرینان است؛ بنابراین کسب‌وکارها باید از روانشناسی پیچیده تشنگی مردم دنیا برای به دست آوردن شادی، به نفع خود بهره‌برداری کنند. در هرم مزلو (هرم نظریه آبراهام مزلو در مورد نیازهای اساسی انسان) غذا، لباس و پناهگاه نیازهای اساسی انسان معرفی شده‌اند. بدون این موارد، ما احساس ضعف، سرما و آوارگی خواهیم داشت. هر چیز دیگری در دنیا هم بر مبنای احساسات و ادراک است. وقتی حتی فقرا هم iPad داشته باشند، چالش ما این است که چیز جدیدی را بخواهیم که به آن احتیاجی نداریم، بلکه فقط به این دلیل به داشتن آن تمایل پیدا می‌کنیم که آن چیز وجود دارد و ما توانایی خرید آن را داریم. در اینجا لیستی از 10 موفقیت تقاضا آفرینی، تاکتیک‌های مورد استفاده در آن و روانشناسی اثربخشی آنها را

معرفی می‌کنیم:

pic۱

۱ داروهای مکمل و ویتامین‌های بدنسازی

مطمئنا برای درمان برخی اختلالات و بیمار‌های روانی، راهی به جز تجویز برخی داروهای خاص وجود ندارد، اما این روزها قرص‌های ویتامین و مکمل‌هایی در بازار وجود دارد که خوردن یک ماده بی‌ربط بیشتر از آنها می‌تواند مواد غذایی مورد نیاز بدن ما را تامین کند. با این حال، فروشگاه‌های ویتامین‌ و مکمل‌های غذایی برای بدنسازی‌ این موضوع را قبول ندارند.

تاکتیک‌های مورد استفاده:

شناسایی مشکلات جسمی ورزشکاران

توصیف شرایطی بسیار کلی که هر کسی فکر کند این شرایط شامل حال او می‌شود

سرمایه‌گذاری در مطالعات با متدولوژی‌های پرابهام که رابطه متقابل را نشان می‌دهد، اما به ندرت بر رابطه علت و معلولی تاکید دارد.

انتشار نتایج تحقیق از طریق روزنه‌های رسانه‌ای پیش پا افتاده که مستعد ایجاد ارزش اسمی برای این محصولات هستند

تبلیغات مستقیم برای مصرف‌کننده

دلایل اثربخشی

مصرف دارو آسان‌تر از ورزش کردن است

توهم کنترل بدن را در فرد ایجاد می‌کند

مصرف‌کنندگان و رسانه‌ها نسبت به چیزهایی که رسمی به نظر می‌رسند، تردید نمی‌کنند

pic۲

2 بطری‌های آب معدنی

جالب است که در دهه ۸۰ در جلسات کاری و رسمی هیچ بطری‌ آبی وجود نداشت و هیچ کس از نبود آن دچار مشکل نمی‌شد.

تاکتیک‌های مورد استفاده

مطالعات بهداشتی ترسناکی که نشان می‌دادند «اگر دائم آب نخورید، می‌میرید.»

بازاریابی‌های گسترده در مورد نحوه بسته‌بندی آب

رواج این دیدگاه که «چشمه‌ها» سالم‌تر از «فاضلاب‌ها» هستند

دلایل اثربخشی

در دسترس‌ بودن آب در همه جا

راحتی مصرف

عدم نیاز به احداث آبخوری‌های عمومی بیشتر

ارزان بودن

pic۳

۳ محصولات آرایشی جوان‌کننده

کرم‌ها، لوازم و مواد آرایشی جوان‌کننده می‌توانند چنان قدرتی داشته باشند که شما را به اندازه ۲۰ سال جوان‌تر کنند. به همین دلیل بسیاری از افراد به استفاده از آنها تحریک می‌شوند.

تاکتیک‌های مورد استفاده

شبه علمی بودن این مواد (از آنجایی که متخصصان پوست بسیاری از این مواد آرایشی را برای برطرف کردن چروک‌های دور چشم تجویز می‌کنند)

کسب‌ درآمد بالا

قابلیت تشکیل کمپین‌های تبلیغاتی رویایی

دلایل اثربخشی

هراس افراد از پیر شدن

داشتن حس خوشایند پس از استفاده از مواد آرایشی جوان‌کننده

pic۴

4 برندهای لوکس

خرید کردن همواره حس خوشایندی به انسان می‌دهد؛ چه خرید یک کیف معمولی باشد یا کیفی با مارگ گوچی. به هر حال، فرق این دو در این است که گوچی ۳۰۰۰ دلار بیشتر کیف پول شما را خالی می‌کند و به برخی افراد حس بهتری می‌دهد.

تاکتیک‌های مورد استفاده

کسب درآمد بالا

القای حس ثروت و شهرت

استفاده از کانال‌های توزیع لوکس

دلایل اثربخشی

نشان می‌دهد شما پولدار هستید

تمایل خودشیفتگی را در انسان ارضا می‌کند

حس جاه و مقام و محترم بودن را القا می‌کند

موفقیتی است که می‌توانید آن را به همه اعلام کنید

pic۵

۵ iPad

وقتی iPad به بازار آمد، به عنوان تکه سخت‌افزاری زیبا همه را در مورد کارایی‌اش به فکر فرو برد. شاید این محصول آمده بود تا فاصله بین لپ‌تاپ، کامپیوتر رومیزی یا تلفن همراه داخل جیب شما را پر کند. تنها چیزی که در مورد این محصول مطمئن بودیم این بود که قبل از iPad هیچ‌گونه بازار تبلتی وجود نداشت.

تاکتیک‌های مورد استفاده

در اختفا و رمزآلود نگه داشتن محصول و سپس پرده‌برداری گسترده از آن

تولید محصول برای اولین بار

وعده استفاده از امکانات آینده با نصب اپلیکیشن‌های مورد نیازpic۶

دلایل اثربخشی

آرمانی بودن محصول

پیگیری برای تکامل

اول بودن

جلب عزت و احترام دیگران

۶ تصاویر ۳بعدی

جیمز کامرون با فیلم آواتار تصاویر ۳بعدی را بازتعریف کرد. موفقیت او باعث شد هر فیلمسازی از جلوه‌های ویژه ۳بعدی استفاده کند تا نسبت به فیلم‌های معمولی پول بیشتری به دست آورد.

تاکتیک‌های مورد استفاده:

بازاریابی گسترده

جیمز کامرون و شخصیت‌های جذاب انیمیشنی

شرکت‌های الکترونیکی که وقت خود را صرف تحقیق و توسعه می‌کنند

pic۷

دلایل اثربخشی

اثر هاله‌ای کوتاه مدت از فیلم آواتار

تجربه برتر قابل درک

قیمت نسبتا پایین در مقایسه با وقایع زنده یا سرگرمی‌های کاربردی دیگر

از این تقاضاآفرینی‌ها چه درسی می‌توان گرفت؟ نوآور بودن به تنهایی کافی نیست. دنیای پرتجمل ما به افرادی نیاز دارد که روانشناس هم باشند.